こんにちは！伊藤(@hirokazuito0821)です。
キンブルで利益商品はまだ見つかるのでしょうか。愛知県のキンブル小牧店でリサーチしてみたところ、入店から約10分で、テレビと電子レンジの2商品に合計6,000円を超える見込み利益が見つかりました。
これだけ聞けば、なかなか良い結果ですよね。ですが、今回はどちらも買っていません。利益が見込めることと、自分が仕入れるべき商品であることは、別の話だからです。
今回の検証では、店頭価格とメルカリの相場を比較しながら、利益商品の探し方だけでなく、店舗せどりの不確実性や、重い商品を扱う負担まで考えてみました。
利益商品が見つからなかった店舗で、もう一度探してみます
今回キンブル小牧店に来たきっかけは、ダイちゃんが以前行ったキンブルせどりです。愛知県にある4店舗を1日で回り、どれだけ見込み利益を見つけられるかという企画で、小牧店では利益商品が見つからなかったそうです。
私も約2年前に、キンブル4店舗を回る企画を行っています。そのときは仕入れた商品がすべて売れるまで追いかけ、見込み利益だけでなく、実際の収支も確認しました。
「売れそうな価格から計算した利益」と「販売後に残った利益」は区別する必要があります。今回も、商品を購入して販売したわけではないので、紹介する数字はあくまで見込み利益です。
ダイちゃんの企画を知った以上、同じ店舗で自分たちも探してみたくなります。利益商品が見つかれば、こちらもまだまだ腕が落ちていないということです。ちょっと張り合いたくなるわけですね。
最初のおもちゃは見送り。昔の仕入れ感覚は通用しません
まず気になったのは、アンパンマンの「おしゃべりフィーバーDX」というパチンコのおもちゃです。以前はキンブルで3,000円から4,000円ほどで仕入れ、1万円程度で売ることで、3,000円から4,000円ほどの利益を狙えた商品でした。
ところが、今回確認した店頭価格は12,000円です。一方、メルカリで確認できた価格は9,666円でした。
販売相場が1万円弱なのに、仕入れ値が12,000円では厳しいです。手数料や送料を考える以前に、仕入れ値のほうが高くなっています。これは見送ります。
この商品を見る限り、以前と同じ感覚で仕入れるのは難しくなったと感じます。キンブルだから安い、昔利益が出た商品だから今回もいける、とは限りません。
過去に利益が出た商品でも、今の店頭価格と販売相場をその場で比較することが大切です。懐かしい利益商品を見つけたつもりでも、価格差が逆転していれば仕入れ対象にはなりません。
テレビ売り場で、見込み利益2,611円の候補を発見しました
おもちゃでは苦戦しましたが、テレビ売り場に移動すると、早速候補が見つかりました。液晶テレビで、店頭価格は6,600円です。B-CASカードが付いていることも確認しました。
メルカリの相場を調べると、確認できた価格は11,470円でした。店頭価格との差額は4,870円ですが、もちろん、この差額がそのまま利益になるわけではありません。
販売にかかる費用を考慮して、その場で計算した見込み利益は2,611円でした。入店からまだ数分です。利益商品が見つからなかった店舗で、まず1つ候補を見つけられました。
ただし、私の判断では、このテレビは利益率が低いため積極的に仕入れたい商品ではありません。利益が出そうだと確認できても、それだけで購入を決めないところがポイントです。
相場の確認と利益計算では、次の順番で整理すると判断しやすくなります。
- 店頭の仕入れ価格を確認します。
- 付属品など、販売に関わる条件を確認します。
- メルカリで販売価格の目安を調べます。
- 販売手数料や送料を考慮して、見込み利益を計算します。
- その利益で、自分が扱いたい商品かを判断します。
販売価格と仕入れ価格だけで判断せず、売った後にいくら残るのかを考えたいところです。
3,300円の電子レンジも候補に。2商品で合計6,675円の試算です
テレビの近くには、もう1つ気になる商品がありました。パナソニックの電子レンジで、店頭価格は3,300円です。
メルカリで確認した価格の目安は約9,580円でした。販売実績もそこそこ確認でき、価格差だけでなく、売れているかどうかも含めて候補になると判断しました。
その場での見込み利益は約4,000円です。こちらはテレビより良さそうです。2商品の合計として示した試算は、6,675円でした。
利益が見込めても買わなかった理由は、重さと不確実性です
テレビも電子レンジも、今回は購入しませんでした。理由は単純で、重いからです。特に電子レンジは、持ち運ぶだけでも負担になります。
利益商品を探し当てることはできました。しかし、重い商品を運び、販売まで扱うことを考えると、私たちが今やりたい仕入れではありません。
「利益が出る商品」と「自分にとって良い仕入れ」は同じではありません。計算上の利益だけでなく、その商品を扱う手間や負担まで含めて判断する必要があります。
実力があっても、毎回仕入れられるとは限りません
今回の発見については、私たちは経験や実力が生きたと思っています。一方で、「たまたま良い商品があっただけでは」と言われるかもしれません。
ただ、私が考えたいのは、その論争よりも先の話です。今日仕入れられても、明日は仕入れられないかもしれません。そのように成果が変わる手法を、副業の中心にして良いのでしょうか。
ダイちゃんは、せどりの実力がある人だと思っています。それでも、利益商品が見つからないタイミングがあります。逆に、今は店舗せどりを主な仕入れにしていない私たちが、候補を見つけることもあります。
これは、誰が上手かという話だけではありません。経験者でも、その日に並んでいる商品や価格に左右されるということです。今回のように、以前は仕入れ対象だった商品の店頭価格が上がっていれば、なおさら判断は変わります。
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