こんにちは！伊藤(@hirokazuito0821)です。
古着を販売していると、「バッグや靴も一緒に売りたい」と思いませんか。服と組み合わせやすい商品ですし、古着を扱っているアカウントとも相性がいいですよね。
うちの会員制古着卸サービスでも、そうした声が多かったので、靴やバッグ、帽子などの卸販売を始めました。今回は、実際に出荷する箱の中身を開けながら、仕入れ価格や販売価格の参考例、利用の仕組みまで紹介します。
古着に靴やバッグをプラスする。今回は約14箱を出荷します
うちの倉庫は、基本的には古着がメインです。ただ、古着を販売している会員さんから、バッグや靴、雑貨、帽子なども一緒に扱いたいという要望がありました。
そこで、古着と組み合わせやすい商品をまとめて仕入れられるようにしたのが、今回の卸販売です。靴やバッグだけを専門に扱う別サービスというより、古着物販の品ぞろえを広げるための、会員向けの仕入れ機会と考えてもらうとわかりやすいです。
今回の出荷分は約14箱です。1箱に二十数点ほど入っているので、全体ではおよそ300点という規模になっています。
中には袋に入った靴やバッグなどがまとまって入っています。店舗を何軒も回って少しずつ集めるのとは、仕入れ方がずいぶん違いますよね。
VANSのスニーカーは約400円で卸しています
最初に出てきたのは、VANSのスニーカーです。スケートボードのイメージがあるブランドですね。取り出してみると、これがかなりきれいです。
今回の靴は、だいたい1足400円から500円ほどで卸しています。このVANSも約400円で卸した商品です。
その場で販売価格を調べると、参考になる商品として約2,500円のものが見つかりました。約400円で仕入れられるなら、販売にかかる費用を考えても、利益を検討しやすい価格差です。
- 卸価格の例：約400円
- リサーチした販売価格の参考例：約2,500円
- 商品の印象：中古品として比較的きれいな状態です。
セカンドストリートなどの店舗でスニーカーを探している方なら、こうした商品を数百円で仕入れられる魅力は伝わると思います。店舗でリサーチする方法だけでなく、卸から仕入れる選択肢もある、ということです。
ニューバランスは、状態と相場を見ると驚くことがあります
次に出てきたのが、ニューバランスです。こちらも比較的きれいな状態でした。卸価格は約400円、あるいはそれより安いくらいではないかという商品です。
ニューバランスは、状態がよければ中古でも高く販売されているものがあります。そこで相場を調べてみると、新品で約1万円、中古の美品でも9,600円ほどで売れている参考例が見つかりました。
箱の中にこうした商品が入っていると、数点の販売で仕入れ代の回収が見えてくることもあります。今回も、2足から3足ほど売れれば回収できるのではないか、という話になりました。
バッグは約600円の例も。知らないブランドは画像検索で調べます
箱の中身は靴だけではありません。バッグも入っています。今回取り出したのは、GLOBAL WORKのタグが付いた黒いリュックでした。
正直、私もブランドを全部知っているわけではありません。よくわからない商品があったら、その場で画像検索して調べます。最初からすべて覚えていなくても、商品を見ながら確認すればいいんです。
このリュックを調べると、3,980円の販売例が見つかりました。バッグ類は靴より卸価格が少し高めで、今回の例では約600円です。それでも数百円で仕入れられています。
仮に3,500円ほどで販売できれば、仕入れ価格との差は2,900円です。そこから販売手数料や送料などを差し引いて、どのくらい利益が残るかを考えます。今回は、発送方法を工夫できれば2,000円ほどの利益を狙えるのではないか、という見立てです。
バッグは、圧縮して発送することで送料を抑えられる場合もあります。
アークテリクスやナイキも。ほかの出荷商品を紹介します
開けた箱以外にも、今回の出荷分には面白い商品がありました。あらかじめ撮っておいた商品写真から、いくつか紹介します。
アークテリクスのリュックは約500円で卸しました
一つ目は、アウトドアブランドのアークテリクスのリュックです。こちらは、21,500円で売れている参考例があった商品です。
それを今回は約500円で卸しました。自分でも、ちょっと安くしすぎたかなと思うくらいです。こういう商品が入っていると、箱を受け取った会員さんもうれしいですよね。
ナイキのスニーカーにも約9,000円の参考例がありました
もう一つは、ナイキのスニーカーです。こちらも約9,000円の販売価格が参考になる商品で、卸価格は約400円から500円でした。
こうした商品を自宅に届けて、会員さんに販売してもらうのが、うちのサービスの仕組みです。店舗を回って仕入れ商品を探す工程を、自宅に届く仕入れに置き換えられるところが大きいです。
古着に靴やバッグ、帽子を組み合わせると、販売する商品の幅が広がります。店舗で探す方法に加えて、卸から自宅に届く仕入れも選択肢に入れてみてください。
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