こんにちは！伊藤(@hirokazuito0821)です。
店舗せどりは、店に行けば仕入れができる時代から、時間と経費をかけても利益商品を見つけにくい時代に変わってきました。移動して、棚を見て、リサーチして、ようやく仕入れる。その工程を続けるのが大変なら、仕入れ方そのものを変える必要があります。
いとう社長中古卸サービスの考え方はシンプルです。こちらで商品を仕入れて選別し、自宅へ届ける。届いた商品を会員の皆さんが販売する。店舗に通う代わりに、在宅で販売に取り組める仕組みです。取扱商品や価格、注文条件まで、全体像を整理しておきます。
店舗せどりから離れるために作ったサービスです
私自身、以前はブックオフやハードオフなどで仕入れをしていました。ただ、店舗せどりには仕入れに行く時間だけでなく、交通費や車の維持費、店内で商品を調べる時間もかかります。
さらに、個人がメルカリなどで直接販売するようになり、リサイクルショップへ持ち込まれる商品を仕入れるだけでは、以前のように利益を出しにくくなりました。そこで2022年ごろから、店舗へ通う以外の仕入れ方として、この中古卸サービスを育ててきました。
物販には、大きく分けて「仕入れる」と「売る」という二つの工程があります。このサービスでは、仕入れ先の確保、商品の選別、会員への発送を当社が担当します。会員は届いた商品を出品し、売れたら発送します。もちろん、商品が届くだけで自動的に売れるわけではありません。販売の工程を担うために、仕入れの負担を減らす仕組みだと考えてください。
届く商品は？現在は古着が中心です
取扱商品は、利益を狙いやすいものに合わせて変えています。以前は本、家電、おもちゃなども扱っていましたが、現在の中心は古着です。ネクタイ、帽子、靴といった服飾小物のほか、雑貨も扱っています。最近はレディースバッグの仕入れも強化し、小規模から提供を始めています。
古着には複数のグレードやセットがあります。紹介している価格の例は次のとおりです。
- 1点250円からの古着：50点単位なら1箱12,500円で、送料と税込みの価格です。
- Aランクの古着：1点1,000円からで、30点入りなら1箱約30,000円が目安です。
- フリマ向けの商品：ネット販売だけでなく、リアルでの販売を想定した商品やセットも扱っています。
商品は箱で自宅に届き、通常は160サイズの段ボールを使っています。ただし、「古着しか扱わない卸」にするつもりはありません。以前にレコードを扱ったこともあるように、仕入れの状況や売りやすさを見ながら商材を選びます。一つのジャンルに固執しないことも、長く続けるうえで大切です。
約500名の会員へ届ける発送体制
説明時点の会員数は約500名です。内訳は法人が約80社、個人が約420名。個人には、自営業の方や副業として販売する方もいます。
当社自身も小売販売をしていますが、それとは別に、会員向けに前月は約4万点を出荷しました。50点入りの箱に換算すると約800箱です。扱う数量が多いからこそ、仕入れるだけでなく、選別、保管、発送まで管理できる体制が欠かせません。
いとう社長中古卸サービスの5つの特徴
1. 仕入れルートを一つに絞っていません
仕入れ元は、リサイクルショップや買取店だけではありません。輸入品、回収資源として集まる古着などの原料、事業者の在庫、個人からの買取まで、複数のルートを使っています。
たとえば、事業者からまとまった量の商品が出た場合、すべてをそのまま会員へ送るわけではありません。国内で販売に向くものを選び、販売に向かないものは処分や海外向けの流通など、別の行き先を考えます。集まったものを選別して届けることが、卸としての仕事です。
リサイクルショップから仕入れる場合も、店頭価格で買って会員へ回すという話ではありません。仕入れルートと取引条件が違うからこそ、店舗で一つずつ探して回る方法とは異なる形で商品を届けられます。
2. 「楽ちんパック」で出品前の作業を減らせます
古着販売では、届いた商品を撮影し、状態を確認してから出品する作業にも時間がかかります。「楽ちんパック」では、その手間を減らすため、当社側で写真撮影などを行ってから商品を届けます。
仕入れのための移動やリサーチを省くだけでなく、出品準備も軽くできるのが特徴です。パソコンで出品作業を進めたり、移動中にスマートフォンから作業したりと、販売に使う時間を組み立てやすくなります。売れた後は、該当商品を取り出して発送します。
3. クレジットカードで注文できます
中古品の卸では、現金での先払いが必要なところもあります。当サービスでは、クレジットカード決済に対応しています。説明時点では24回払いも選択できますが、この条件は今後変わる可能性があります。注文時には、その時点の決済条件を確認してください。
4. 月ごとの最低注文額はありません
卸倉庫によっては、利用するために一定額以上の購入を求められます。欲しい商品が十分になくても、最低額まで買わなければならないのは負担です。
当サービスには、月ごとの最低注文額を設けていません。注文しない月があってもよく、必要に応じて1箱、2箱から注文できます。事業の規模や、その月に販売できる量に合わせて調整してください。
5. まとまった数量の注文にも対応できます
少量から注文できる一方で、大口の注文にも対応しています。会員の中には、月に1,000点以上、あるいは1,500点ほど注文する方もいます。
楽ちんパックのように撮影作業を伴う商品を大量に扱うには、仕入れ量だけでなく、作業と発送の体制も必要です。小さく始めたい方にも、販売量を増やしたい方にも対応できることを目指しています。
捨てられる前に選び直す、という仕事
当社が仕入れる商品の中には、十分に選別されないまま廃棄される可能性があったものもあります。そこから国内で再び販売できる商品を見つけ、必要とする人へつなぐ。これは、単に商品を右から左へ動かす仕事とは違います。
会員のお子さんが古着の保管場所を訪れ、自由研究の題材にしたこともあります。商品がどこから来て、どう選別され、再び流通するのか。物販の仕組みとして説明できるのは、私にとって大事なことです。
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