こんにちは！伊藤(@hirokazuito0821)です。
古着の山を前にして、1時間だけ仕分けとリサーチをしたら、いったいいくら分の利益商品を見つけられるのか。
今回は、仕分け前の古着が天井近くまで積まれた倉庫で、実際に古着を掘りながら検証しました。ルールはシンプルです。1時間で発掘した商品の見込み売上分だけ、後でメシを食う。これです。
結論から言うと、1時間で見つかった商品の見込み売上は15,770円でした。もちろん、これは販売手数料や送料などを差し引く前の数字です。ただし、当社は大量に買い付けているため、商品原価はかなり抑えられています。
仕分け前の古着の山には、まだ価値が混ざっています
当社の中古卸サービスは古着を中心に扱っています。普段はスタッフが仕分けをしていますが、今回はあえて仕分け前の状態からスタートしました。
倉庫内には、袋に入った古着が大量に積まれています。量としてはおよそ8トンほどです。こういう状態の在庫を見ると、「本当に利益商品があるのか」と思うかもしれません。しかし、仕分け前だからこそ、まだ埋もれている商品があるわけです。
こういう倉庫の中身まで見せる理由は、できるだけ仕入れの実態を知ってもらいたいからです。中古卸といっても、どこで、誰が、どういう環境で仕分けているのかが見えないケースは少なくありません。
当社では自社で扱っている古着を、実際にスタッフが仕分けています。だからこそ、仕入れの裏側も出せます。
1時間の仕分けで見ているポイント
古着を1点ずつ細かく調べ続けると、時間がいくらあっても足りません。特に大量の古着を扱うなら、最初に必要なのは、全部を調べることではなく、いけそうな商品を素早く抜くことです。
経験上、真っ黒な袋に入っている古着は、当たりが入っている可能性が高い傾向があります。もちろん絶対ではありませんが、こういう現場の感覚も、数を見ていると蓄積されていきます。
また、キッズ用品も意外と侮れません。メルカリなどでまとめ売りにすると、キッズ服は売れやすいジャンルです。当社では手間の都合で常に扱うわけではありませんが、余裕があるときは再選別してフリマ販売に回すこともあります。
- ブランド名やタグから需要を判断する
- シルエットやデザインから売れそうな感覚を掴む
- 状態、汚れ、劣化、付属品の有無を確認する
- 相場はざっくり確認し、売れている実績を優先する
- 利益が薄い商品は別の流通先へ回す
店舗せどりのように、立ったまま1点ずつ延々とリサーチするやり方とは違います。空調のある倉庫で座りながら、商品知識とリサーチを組み合わせて、見込みのあるものを拾っていきます。
最初の1着は約3,000円で売れそうな古着
早速見つけたのは、相場を見れば3,000円前後で販売できそうな古着でした。
このクラスの商品を、当社では卸販売時に1着250円程度で出すケースがあります。もちろんすべての商品が同じ価格ではありませんが、販売価格と仕入れ価格の差が大きくなる商品があるのが、中古卸の面白さです。
そこで見込み売上は、控えめに見て2,500円として計上しました。
ビッグジョンのデニムジャケットで2,890円を追加
次に見つけたのが、ビッグジョンのデニムジャケットです。
こういうときに大事なのは、出品されている価格だけを見ることではありません。実際に売れた履歴、つまりSOLDになっている商品を確認します。売れていない高値出品を参考にしても、売れる根拠にはなりません。
確認できた販売実績は2,890円でした。ここで累計の見込み売上は、先ほどの2,500円と合わせて5,390円です。
まだ開始からそれほど経っていない段階で、すでに5,000円以上を見つけられました。ただ、今回のルールは1時間です。ここで終わったら企画になりません。
商品知識があると、リサーチのスピードが変わります
古着をずっと見ていると、ブランド名だけではなく、形、素材感、ディテール、年代っぽさなどから、「これはいけそうだな」という商品が見えるようになります。
せどりで毎回ゼロからリサーチして商品を探すのも一つの方法です。でも、古着を大量に扱っていると、過去に見た商品の記憶が残ります。商品知識が増えるほど、すべてを細かく検索しなくても、確認すべき商品に絞れるようになります。
とはいえ、感覚だけで値付けするわけではありません。いけそうだと思った商品について、実売履歴をチェックし、控えめな金額で見込みを積んでいきます。
スノボウェアとブランドアウターで見込み売上を積み上げる
続いて、色違いかつサイズ違いのスノボウェアを発掘しました。販売済みの同系統商品が5,380円で見つかり、手元の商品は状態もより良さそうでした。
ただし、ここでも強気にしすぎません。実売実績を根拠にしつつ、過度な期待を乗せずに計上します。
さらに、Journal Reportのアウターも見つかりました。出品価格だけを見ると5,800円程度の商品もありますが、売れていない価格はあくまで希望価格です。今回は控えめに3,500円で見積もりました。
この時点で累計見込み売上は11,770円です。
売れない古着も、無駄にはなりません
利益商品として国内販売に回らない古着も、捨てるわけではありません。古着には大きく分けて複数の流通先があります。
海外のリサイクルショップ
国内で販売しにくい商品でも、海外のリサイクルショップに並ぶケースがあります。古着は国や地域によって需要が異なるため、日本国内の基準だけで価値が決まるわけではありません。
工業用ウエス
綿素材が多い古着は、工業用ウエスとして再利用されます。ウエスとは、工場などで機械油を拭き取るための使い捨て布のことです。自動車関連の工場など、油を扱う現場で活用されています。
反毛原料
さらに、反毛原料として使われるものもあります。反毛とは、繊維を再びほぐして原料化することです。たとえば自動車の天井やボディ内側に使われる、少し毛羽立ったような素材には、古着由来の繊維が使われることがあります。
古着は本当に捨てるところが少ない、かなりエコな商材です。国内販売、海外流通、工業用資材、再生原料まで、用途が分かれています。
最後に見つけたダウンで4,000円を追加
1時間の終盤、状態の良いダウンを発見しました。相場を見ると5,000円程度で売れる可能性があり、同ブランドには大きく価格が跳ねる商品もあります。
ただし、可能性があるからといって、そのまま最大価格を計上するのは危険です。今回はあえて控えめに4,000円としました。
これで1時間の合計は、以下のとおりです。
- 最初の古着: 2,500円
- ビッグジョンのデニムジャケット: 2,890円
- スノボウェア: 5,380円
- Journal Reportのアウター: 3,500円
- 状態の良いダウン: 4,000円
見込み売上合計は15,770円です。
売上イコール利益ではない。ただし原価はかなり低いです
ここは誤解してほしくないところです。15,770円は見込み売上であり、そのまま純利益ではありません。販売手数料、送料、仕分けの人件費、倉庫費用などはかかります。
一方で、当社は大量に古着を買い付けているため、1着あたりの原価はかなり抑えられています。商品単体で見れば、原価が1,000円を下回るものもあります。
たとえば、5,000円程度で売れる見込みの商品を1,000円前後で卸すことがあります。また、3,000円程度で売れる商品を250円程度で卸すケースもあります。
だからこそ、販売できれば高い利益率を狙える商品が含まれます。ただし中古品は、状態確認、撮影、採寸、出品、梱包、発送、購入者対応まで必要です。売上だけを見て簡単だと考えるのではなく、作業コストも踏まえて取り組むことが大切です。
1時間の仕分け後は、とんかつで豪遊です
1時間で見込み売上15,770円。時給換算で考えれば、普通にとんかつを食べる理由としては十分です。
ということで、IGアリーナ近くのとんかつ店へ行きました。選んだのは鹿児島県産餅豚のロースです。
頑張って仕分けをして、商品を見つけて、その後に食べるとんかつはうまいです。これは間違いありません。
古着の山を仕分けずに、利益商品だけを仕入れる方法
今回のように、何トンもある古着の山を自分で仕分ける必要はありません。当社では、仕分けた古着の中から利益が出る商品をパッケージにして、中古卸として提供しています。
店舗を回ってリサーチする時間、移動する時間、利益が出ない商品を掴むリスクを減らし、自宅で販売に集中したい方には合う方法です。
中古卸では、たとえば以下のような価格帯で販売することがあります。
- 5,000円程度で売れる見込みの商品を、1着1,000円前後で卸す
- 3,000円程度で売れる見込みの商品を、1着250円程度で卸す
もちろん、中古品なので販売価格を保証するものではありません。相場、状態、写真、説明文、販売タイミングで結果は変わります。それでも、すでに仕分け済みの利益商品を仕入れられることは、店舗せどりとは違う大きなメリットです。
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