こんにちは！伊藤(@hirokazuito0821)です。
古着物販で利益を出すために大事なのは、売れる商品を見つけることだけではありません。仕入れた古着のうち、国内で販売しやすいものを選び、残った商品をどう流通させるか。この出口まで設計できて、はじめてビジネスとして回り始めます。
うちの倉庫では、国内流通や会員さんへの卸販売に適さない古着を、最終的に輸出へ回しています。今回は、その回収当日に行っている、かなり泥臭い最終工程をそのまま紹介します。
パッカー車が回収するのは、国内販売に回さない古着です
倉庫に来るのは、輸出用古着を回収するパッカー車です。1回の回収で出す量はおよそ2.5トンから3トンほどあります。量だけ聞いても想像しにくいかもしれませんが、倉庫内に積み上がった大型バッグが次々に動いていく規模です。
輸出に回すのは、国内でまったく売れない服という意味ではありません。国内で丁寧に売れば利益になるものも含まれます。ただ、うちの卸サービスとして会員さんに提供する商品や、国内流通向けの商品として扱うには、手間と採算が合わない古着があります。
そういう商品を倉庫で抱え込み続けず、輸出という出口へ流しています。回収された古着は圧縮され、マレーシアなど東南アジアへ送られていきます。
3トンの古着を動かす、倉庫のリアルな作業
回収当日は、フォークリフトで大型バッグを搬入口付近まで運びます。倉庫には古着が入った袋やバッグが山のようにあり、リフトで運べるスタッフも複数います。
ただし、リフトで運ぶだけでは終わりません。回収車に詰め込む作業は人の手で進めます。バッグの中で古着がぎゅっと圧縮されて固まっているため、そのままでは持ち上げにくくなっています。
このときに必要になるのが、現場でいう「ほぐす」作業です。圧縮されて塊になった古着をほぐしながら、一着ずつ、パッカー車へ投入していきます。
- 大型バッグをフォークリフトで搬入口まで運びます。
- 古着の固まりをほぐし、取り出しやすい状態にします。
- スタッフで連携しながら、パッカー車へひたすら投入します。
- 回収車内で圧縮され、輸出のために運ばれていきます。
これは本当にきつい作業です。それでも、いちばん大変な現場作業を人任せにせず、自分でも一緒に動いています。倉庫を回す以上、こういう泥臭い工程を知らずにサービスだけを語ることはできません。
輸出作業は週に2回ほど行っています
この規模の輸出作業は、だいたい週に2回ほど行っています。1回あたり約3トンを動かすこともあるので、仕分けを担当するスタッフの負担もかなり大きいです。
国内販売向けの商品だけを見ていると、古着卸はきれいな商品を梱包して出荷する仕事に見えるかもしれません。しかし実際には、利益商品を選別する前後に、大量の在庫を運び、保管し、分類し、出口ごとに流す工程があります。
今回の回収では、一度にすべてを積み切れず、まだ倉庫に大型バッグが残りました。それだけ、国内向けに回さない古着も継続的に発生しています。
キッズ服も、売れないのではなく手間とのバランスで判断します
輸出用の古着には、キッズ服も含まれています。たとえばミキハウスのようにブランド価値のある子供服が混ざることもあります。ただし、すべてが高値で売れるわけではありません。
キッズ服は国内でまとめ売りすれば、お金になるケースがあります。フリマアプリで丁寧に出品したり、セットにして販売したりすれば利益を出せる商品もあります。
それでも、うちではキッズ服のまとめ卸をメインで扱っていません。丁寧に売るには撮影、採寸、出品、保管、発送と手間がかかるからです。だから、サービス全体の運用としては輸出へ回しています。
一方で、こうした子供服はフリマで山のように売れることもあります。目安として一着100円程度でまとまった量を販売する形にも需要があります。つまり、商品に価値がないから輸出するのではなく、自社の販売方法と必要な作業量に合わせて出口を選んでいるということです。
選別倉庫と製品保管倉庫を分ける理由
この倉庫は、古着を選別するための倉庫です。利益商品だけが置かれている場所ではありません。奥に積まれているビニール袋入りの古着も、すべてが利益商品というわけではなく、選別の対象です。
別に製品保管用の倉庫があり、そちらでは選別済みの商品を保管して、出荷を行っています。役割を分けることで、選別、保管、出荷を混ぜずに進められます。
古着物販では、在庫が増えるほど作業が複雑になります。だからこそ、倉庫の役割を分け、スタッフの動きを決め、フォークリフトを使える体制を作ることが重要です。
- 選別倉庫：届いた古着を確認し、国内販売、卸、輸出などに振り分けます。
- 製品保管倉庫：販売用として選別済みの商品を保管し、出荷に集中します。
- 輸出工程：国内向けに回さない古着を継続的に搬出します。
こうした分業ができているから、会員さんには面倒な選別作業をしてもらわず、利益を狙える商品を自宅へ届ける形にできます。届いた古着をメルカリで販売することに集中してもらえればいい仕組みです。
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