中古せどりの「状態」って一体なに？状態をマスターして利益を出す方法を解説！
こんにちは。伊藤です。
中古せどりのブログやYouTubeを見ていると「状態」とか「状態抜き」というワードを耳にしませんか？
実は「状態」をマスターすることは、中古せどりで利益を確保するために必須なのです。状態を見極めて出品できる人は大きく売上がアップしますし、逆にできない人はいつまで経っても稼げない…となってしまいます。
- 「状態」ってそもそも何？
- どうやって見分けるの？
- 状態の良くない商品でも利益は出せる？
こんな疑問を解決します。
中古せどりで利益アップしたい方は、ぜひチェックしてください！
目次
中古せどりの「状態」って何？
「状態」と略して聞くことが多いですが、「商品の状態」のことです。新品と違い、中古品は商品の状態によって値段が変わります。
例えば同じ本が2冊あったとして、1つは新品同様にきれいで、目立った傷はなし。もう1冊はキズだらけで、背表紙の部分が焼けている。もちろん前者の方が高く売れますよね。
中古せどりの代表的な販売先、Amazonとメルカリの状態を紹介します。
Amazonの状態は5段階
Amazonのコンディションガイドラインによると、状態は５段階に分かれています。
実はもう1種類「出品不可」というコンディションがありますが、こちらは使用に支障がある状態のことで、出品が禁止されています。
| コンディション | 商品の使用状態 |
| 新品 | 未開封および未使用 |
| 中古-ほぼ新品 | 使用軽度（見た目は使用済みであることはわからない程度） |
| 中古-非常に良い | 使用軽度、軽微なキズあり |
| 中古-良い | 使用重度、キズが多い |
| 中古-可 | 使用重度、キズが多い |
中古せどりは「中古-ほぼ新品」〜「中古-可」のコンディションを選ぶことになります。
メルカリの状態は6段階
メルカリのメルカリガイドによると、コンディションは6段階あります。
Amazonと比較すると1種類多いのがわかります。これは「全体的に状態が悪い」というコンディションも含まれているからです。売れるかどうかはさておき、ダメージがあっても出品可能なのがメルカリの特徴です。
| コンディション | 商品の状態 |
| 新品、未使用 | 購入してからあまり時間がたっておらず、一度も使用していない |
| 未使用に近い | 数回しか使用しておらず、傷や汚れがない |
| 目立った傷や汚れなし | よく見ないとわからない程度の傷や汚れがある |
| やや傷や汚れあり | 中古品とわかる程度の傷や汚れがある |
| 傷や汚れあり | 誰が見てもわかるような大きな傷や汚れがある |
| 全体的に状態が悪い | 商品の全体に目立つ傷や汚れ、ダメージがある |
適切な状態を選んで出品するのが大事
中古せどりでは状態を適切に選んで出品できるかが、すごく大事になってきます。
仕入れに行って、値付けの甘い店舗を見つけたらラッキー。キレイな商品なのになぜか安売りされていることがあります。そういった商品を安く仕入れて適切状態を設定して売ると、高く売れるのです。
リサーチする際には状態ごとの最安値をチェックして、自分の手元にある商品と比較しましょう。例えば「良い」では利益が出ないけど、「非常に良い」なら利益が出る。手元の商品は「非常に良い」で出品できそうだなとわかったら仕入れていきます。
中古せどりで状態をマスターするメリットは？
状態ごとの値段をリサーチするとなると、ちょっと面倒ですよね。新品せどりの方が簡単そうでいいなあ・・・と思った方もいるかもしれません。
でも中古せどりには中古せどりのメリットがあります。特に初心者の方にうれしいメリットがいっぱいです。
仕入れ値が安い
仕入れ値が安いのは中古せどりの大きなメリットです。
例えば本。ブックオフの単Cコーナーに行くと1冊110円から仕入れができます。加えてセール中だと20％引きやさらに半額の時などがあるので、マンガ1冊50円で仕入れられるタイミングがあるんです！こんなことは新品せどりでは起こりません。
資金量が少ない初心者の方には特におすすめ。手持ちのお金が少なくても仕入れ量が確保できるので、成果が出るのも早いです。
利益率が大きい
中古せどりは利益率30％以上が基本です。
私がよくやっているのは、ブックオフで110円の雑誌を仕入れて1980円くらいでAmazonで売る方法。手数料を除くと利益1000円前後になります。
ランナーズは安定して高く売れるからオススメ。雑誌せどりの基本は108円仕入れの1980円売りですよー
ブックオフ行けば、こういう雑誌はザクザクあります pic.twitter.com/FmD713tScV
— いとう社長@せどりスクール運営 (@hirokazuito0821) February 24, 2019
新品せどりは利益率10〜20％の商品が多いですね。仕入れ値もその分大きくなるので、初心者の方は資金ショートしてしまう確率が高くなります。
初心者の方はこうやって利益率の高い商品を選び、資金を少しずつ膨らましていくことが大事です。
状態をマスターすると稼げる
実際に仕入れにいくときは、「状態」を見極めるのがとても大事になります。
初心者の方に多いケースが、状態を気にしすぎてランクを下げてしまうこと。本当は「非常に良い」で出せるのに、遠慮して「よ良い」で出品してしまい、利益が出なかったという話はよく聞きます。
1度くらいの失敗なら問題ありませんが、そういった状態が続いてしまうと利益が出ず、モチベーションも下がっていつしかせどりをやめる・・・ということになりかねません。
しっかり稼いでいくためにも、適切な状態を設定していきましょう。
せどりで大事な「状態抜き」の話をしておきますね。
たとえば同じPS4でも、新品同様のものとボロボロのだったら値段は変わってきます。
状態別に売値を変えて差益を出す、これが状態抜き。商品のコンディションを把握するのめちゃ大事です！
— いとう社長@せどりスクール運営 (@hirokazuito0821) October 30, 2021
状態が悪くても利益を出す方法
では、状態の悪い商品はそもそも仕入れてはいけないのでしょうか？
答えはノーです。同じ状態の商品をリサーチして、利益が出るのが確認できれば仕入れてオッケー。
でも状態の悪い商品は良いものにくらべて売れ行きが良くないですし、クレームにもなりやすいです。しっかり売れてクレームも回避する方法をまとめました！
状態が悪い理由を説明文に記載する
出品する際、状態が悪い理由を細かく説明しましょう。付属品の有無、傷の位置や大きさなどです。
特にプレミア価格になっている商品などは、多少状態が悪くても手に入れたい！という人がたくさんいますし、少しでも安く手に入れるためにコンディションのよくないものを選ぶ場合もあります。
ただし購入してみて思わぬ傷がついていた！とか、付属品がない！となるとクレームになってしまうので、説明文に細かく記載しておきましょう。
画像を添付する
中古せどりの場合は画像が必須ですが、状態の悪い商品は特に画像を多めにしましょう。傷のある部分は忘れずに撮影して添付します。
また、付属品があったりなかったりする商品は検品も面倒です。「画像にあるものが全てです。そのほかの付属品はありません」と記載しておくと、購入者が付属品を自分で確認してくれます。
まとめ。中古せどりでは状態を見極めて利益をゲット
中古せどりはコツをつかめば利益率の高い商品がゲットできます。
その分検品や画像の添付が面倒というデメリットはありますが、面倒な分やめていく人も多く、ライバルも少ないです。初心者のうちは手を動かして、地道に積み上げていきましょう。
資金が貯まってきたら新品せどりにもチャレンジしてみてください。梱包や出品が楽になるので仕入れにあてる時間も増えてさらに利益が積み上がっていきます。
状態の見極めをマスターして、利益アップを目指してくださいね！
