こんにちは！伊藤(@hirokazuito0821)です。
オフハウスで店舗せどりをして、実際にメルカリで利益が出る古着が拾えるかを徹底的に検証しました。結論から言うと、現状の価格設定ではほとんど利益が出ず、誰がやっても難しい状況でした。
理由は単純で、店頭価格がメルカリの販売参考価格より高いか、手数料や送料を差し引くと利益がほとんど残らないためです。
検証の方法
実際にオフハウスの店舗に入り、以下の手順でリサーチを行いました。
- 入り口からブランド系の掛け棚や目立つコーナーを中心に確認
- タグや型番があるものはGoogleレンズ等でその場で検索
- メルカリ等の販売価格と比較し、実際に売れた金額（相場）を想定して利益計算
- 多数の商品を短時間でチェックし、リアルな「仕入れ可否」を判定
店内での狙いどころと実際の動き
基本的には以下のポイントを中心に見ていきます。
- ブランド表記がはっきりしている掛け棚（見つけやすくリサーチもしやすい）
- 型番やタグが残っているもの（ネット検索で相場を掴みやすい）
- 付属品や未開封など、状態が良ければ価値が上がるもの
具体的な事例と計算例
いくつか実際に見つけた商品で、どういう計算になるかを示します。
ディーゼルのコート
店頭価格：約29,000円 → 実際の相場を調べると27,500円前後の表記があり、仕入→販売で利益が出ないケース。
掛けてあったジャケット
店頭価格：16,500円。オンライン相場：19,999円で出品されている同型あり。ただし、販売価格が高くても実際の”落札（売れた）価格”や送料・手数料を考えると、実利益は1,000円程度かそれ以下。
AVIREX のジャケット
店頭価格：16,500円。メルカリ想定販売価格を希望額2万5,000円と置いても、実際の売れ筋は1万〜1万2千円台が多く、手数料や送料を引くとマイナスかプラマイゼロになりやすい。
ラフロードのフライトジャケット
店頭価格：8,800円。期待売価1万8,000円想定でも、実相場は9,500円程度。結果、利益は極めて薄いか赤字。
企業ロゴ入りジャンパーなどの安価商品
店頭価格：1,650円や1,572円の表示の商品も確認しましたが、実際の販売でもほとんど利益が出ないか、むしろ手数料で減る場合が多いです。
なぜ「メルカリの価格を参考にすれば儲かる」は現実的でないのか
よくある主張は「メルカリ出品価格を見れば利益が出る」といったものですが、以下の点で実際の店舗せどりとは相性が悪いです。
- メルカリの出品価格＝実際の売れた価格ではない（相場より高く出しているだけのケースが多い）
- 店頭価格は中古業者の仕入れコストや店舗マージンが含まれており、既に利益余地が小さい
- 手数料・梱包・送料・クリーニング代など実コストを差し引くと、表面上の差額が消える
- 「もしクリーニングしたら」「付属品が揃っていれば」といったタラレバ条件に頼るケースが多く、再現性に乏しい
検証から得られた実務的な教訓
- リサーチは「売れた価格」で見る。出品価格ではなく、過去に売れた実績を重視することが重要です。
- 仕入れ単価に対して最低限の利益率を確保する。目安としては手取りで最低25〜30%を見込めないとリスクが高くなります。
- Googleレンズや型番検索は有効ですが、時間対効果が悪い商品が多い。数百着リサーチする覚悟がないなら効率の良い仕入れ先を検討するべきです。
- 条件付き（未使用/付属完備/クリーニング済み）に頼る戦略は再現性が低いので注意が必要です。
最後に
オフハウスのような大手リサイクルチェーンで「誰でも簡単に」店舗せどりができる時代は終わりつつあります。表面上の出品価格だけではなく、実績・費用・回転率を踏まえた実務的な視点で仕入れ判断をすることが重要です。
効率の良い仕入れルートや、仕入れ後の販売支援を活用して、再現可能なビジネスモデルを作っていきましょう。
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