こんにちは！伊藤(@hirokazuito0821)です。
今回は「個別面談誘導に最適なファネル」について、実践的なノウハウを詳しく解説していきます。情報商材の販売で成功したいなら、個別面談への誘導が最も効果的な方法です。
私自身の経験や具体的なファネル設計のポイントを惜しみなくシェアしますので、ぜひ最後までお読みください。
はじめに：個別面談は最強の販売手段
情報商材を売る際に最も重要なのは、「個別面談」に誘導することです。極論を言えば、個別面談だけやれば必ず売れます。情報商材というと怪しいイメージがつきものですが、これは自分の商品です。これをどうやって効率よく売るか、その導線（ファネル）設計が肝心です。
個別面談に誘導するためには、まずLINE登録をしてもらい、その後の流れをしっかり作る必要があります。単に「面談しよう」と1通目のメッセージで誘っても、ほぼ来てくれません。無料のノウハウをプレゼントし、その価値を感じてもらった上で、面談へとつなげるのが効果的です。
個別面談への誘導ファネルの基本構造
個別面談に誘導するためのファネルは大きく分けて3つのパターンがあります。
- ロングカラムのレター（文章）を送って最後に面談ボタンを置く
- 教育動画を1本見せて、動画の最後で面談に誘導する
- オートウェビナーを開催し、その後面談に誘導する
昔はステップ配信で7通以上の長い期間をかけて面談に誘導する方法が主流でしたが、これは時代遅れです。今は誰も長いステップメールを待っていられません。
できるだけ短く、最短で面談に誘導する流れが求められています。
1. ロングカラムレター（文章）での誘導
ロングカラムレターとは、あなたのストーリーや実績、問題提起、解決策、そして面談誘導までを一貫して書いた長文のセールスレターのことです。例としては、
- 「私はこんなに苦労してきました」
- 「こんなノウハウに出会い、月収100万円を達成しました」
- 「あなたもこの方法で同じように稼げます」
- 「先着10名限定で無料面談を実施します」
このように自分の経験を赤裸々に語り、読者に共感とやる気を与え、最後に行動を促すボタンを設置します。文章は修正しやすいのが大きなメリットです。
2. 教育動画を活用する方法
動画1本でノウハウの一部を提供し、動画の最後に個別面談への案内を入れます。動画のメリットは視聴者の理解度が上がりやすいことですが、作成や編集の手間がかかります。
例えば、「家賃2万円のアパートで苦労した私が、副業せどりで月収100万円を稼げるようになるまでの秘訣」というストーリーを動画で語り、最後に面談の案内をする形です。
3. オートウェビナー（自動Webセミナー）
最近流行りのオートウェビナーは、登録者が自動でWebセミナーを視聴し、その後に面談に誘導される仕組みです。
スライドや動画を準備する必要があるため、他の方法よりややハードルは高いですが、高単価商品を売る際には効果的です。
なぜ長いステップ配信は効果が薄れたのか？
昔は7通以上のステップメールを使い、徐々に信頼を築いてから面談に誘導する方法が主流でした。しかし、現代の消費者は忙しく、長い配信を待つ時間がありません。結果として、途中で離脱してしまう人が増え、成約率が下がってしまったのです。
私もかつてはこの方法を使っていましたが、今は登録直後にレターや動画を送り、その日のうちに面談の案内をする短期集中型のファネルに切り替えています。これにより、成約までのスピードが格段に上がりました。
個別面談に誘導するための具体的なLINEメッセージの設計
LINE登録後の最初のメッセージで「面談しよう」と誘っても、ほぼ来てくれません。そこで、まず「無料のノウハウプレゼント」を提供し、価値提供をしてから面談に誘導する流れを作りましょう。
例えば、
- 「家賃2万円のアパートでどん底だった私が副業せどりで月収100万円を稼ぐまでの極秘手法を今だけ無料で公開します」
- 「このノウハウの最後に、先着10名限定の無料個別面談の案内がありますのでお見逃しなく」
こうしたメッセージを送ることで、「自分にもできそうだ」と感じさせ、行動に移しやすくなります。
自己効力感を高めるストーリーテリングの重要性
個別面談に来てもらうためには、「自分にもできそうだ」という自己効力感を持ってもらうことが大切です。私の経験では、
- 「家賃2万円のアパートで疲弊していた元ネカフェ難民」
- 「スマホが熱暴走するような部屋で生活していた」
という過去を語ることで、視聴者は「自分もこの人と同じ状況からスタートできる」と感じます。逆に、大学院卒や大手企業勤務の経歴ばかりを強調すると、かえって距離を感じさせてしまいます。
さらに、実績者の声も追加すると信頼度が高まります。
実践的なレター構成とメッセージ例
ここで、個別面談誘導に最適なレター（文章）の構成例を紹介します。文章を書くのが苦手な方でも、これを真似るだけで効果的なファネルが作れます。
レター構成のポイント
- ターゲットの悩みを明確にする
「副業で稼ぎたいけど何をしたらいいかわからないあなたへ」 - 自分の実績とストーリーを語る
「私は家賃2万円のアパートで疲弊していた元サラリーマンでした」 - 問題点の指摘
「あなたが稼げないのは、具体的な方法がわからないからです」 - 解決策の提示
「せどりという方法があり、少ない資金でサクッと利益が出せます」 - 具体的な手順の説明
「クレジットカードを持ってブックオフに行き、プライスターを使うだけで利益商品が見つかります」 - 自分の投資経験を話す
「私も100万円以上失敗しながらコンサルを受けてきました」 - 行動を促す
「先着10名限定で無料面談を実施します。今すぐ申し込みを！」
この構成に沿って文章を書けば、自然に面談申し込みへとつながるファネルが出来上がります。
LINE公式アカウントとファネル設計のポイント
LINE公式アカウントを作る前に、まず「どうやって個別面談に誘導するか」を設計しましょう。繋がっただけで満足してはいけません。実際には1つの価値あるコンテンツ（ノウハウ動画やレター）を作り、その中で面談へ誘導する仕組みが必要です。
また、LINE登録後の配信は短期集中型が効果的です。登録後すぐにレターや動画を送り、その日のうちに面談案内をするスピード感が大切です。クリックしない人にはリマインドを送るステップ配信を活用しつつ、長期の配信には頼らない方が良いでしょう。
まとめ：個別面談誘導に最適なファネルはシンプルかつ効果的に
せどり情報発信で個別面談に誘導するファネルは、
- ロングカラムレターで自分のストーリーとノウハウを語り、最後に面談へ誘導する
- 教育動画1本にまとめて動画の最後に面談案内を入れる
- オートウェビナーで自動的にセミナーを見せてから面談に誘導する
この3つが基本であり、最もシンプルで効果的な方法です。長いステップ配信は時代遅れなので避けましょう。自分の苦労したストーリーを赤裸々に語り、共感を得ることも成功の鍵です。
文章を書くのが苦手な方は、まずレター形式で作成し、必要に応じて動画化を検討してください。動画は編集や準備に時間がかかるため、最初は文章でのファネル設計がおすすめです。
